湖北日報訊 佳恒業(yè)績：
2001年，銷售收入200萬元;
2006年，銷售收入突破5700萬元;
2010年，實現(xiàn)銷售收入3.3億元;
去年，全行業(yè)遭受“嚴冬”，湖北佳恒科技股份有限公司卻逆勢飛揚，實現(xiàn)銷售收入5億元，市場占有率突破35%，居同行業(yè)首位。
從小作坊到現(xiàn)代企業(yè)
“佳恒”成立于2001年4月，草創(chuàng)之初只有13人，場地不足300平方米，50萬元注冊資本還是用9臺老式機床以實物作價而成。生產(chǎn)以來料加工為主。
草創(chuàng)之初，機器設備24小時轉(zhuǎn)，當年實現(xiàn)產(chǎn)值220萬元，銷售收入200萬元，利稅20萬元。
如今，“佳恒”工業(yè)園占地300多畝。2008年至2011年，液壓油缸系列產(chǎn)品分別銷售5.9萬臺套、7.2萬臺套、9.3萬臺套、12萬臺套，產(chǎn)值、銷售、利稅呈倍數(shù)級增長。2011年，實現(xiàn)產(chǎn)值5.5億元，銷售收入5億元，被中國重汽、北汽福田、中集集團等國內(nèi)80多家知名企業(yè)授為“A”點供應商。
群山環(huán)抱中的佳恒，短短11年為何有如此變化?公司副總王世斌介紹，公司作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，一方面得益于就近的汽車城十堰，同時得益于鄖縣良好的重商環(huán)境。
從賣產(chǎn)品到賣服務
要贏得客戶，不斷縮短交貨期和完善服務，至關重要。
有人做過調(diào)查，從客戶下定單到企業(yè)組織生產(chǎn)、交貨、配送到位，同行平均需一周，而佳恒只需3至4天。
公司售后服務部副經(jīng)理朱艷平介紹，這源于公司實行產(chǎn)、供、銷一條龍服務和“零庫存”管理。除開設全國免費呼叫服務外，公司在全國開設特約服務站65家。配有大批專職售后跟蹤服務人員，將服務網(wǎng)絡延伸至偏遠礦山、工地、車間等終端用戶。
始終堅持以市場為中心，滿足終端用戶對產(chǎn)品的不同需求。這是佳恒成功的秘訣之一。
緊跟市場，佳恒現(xiàn)擁有各類精切設備800余臺套。其中，專業(yè)化、高智能自動液壓中心架專用數(shù)控車床26臺，年產(chǎn)各類專用車液壓油缸18萬余臺套。在佳恒，有一個反價格現(xiàn)象：產(chǎn)品售價一般高出國內(nèi)同類產(chǎn)品10%，市場占有率卻遠遠高出同行。因為公司產(chǎn)品經(jīng)久耐用，維修率極低。
客戶反饋，是該公司產(chǎn)品質(zhì)量和升級換代的重要保證。
液壓油缸滲油漏油問題，一度是該行業(yè)的老大難。佳恒在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)廠家生產(chǎn)時都采用垂直吊裝設計，即當活塞桿垂直吊裝進缸桶時，細微的誤差往往割傷缸桶密封圈而不易被發(fā)現(xiàn)。他們?yōu)榇送ㄟ^仿真實驗發(fā)明了水平裝缸機，采用水平自動定芯技術，解決了這一難題。
液壓油缸升降中的抖動現(xiàn)象，活塞回落至原點時因慣性對油缸撞擊破壞問題，都是困擾同行的技術難題。佳恒為此反復實驗，通過增大活塞孔發(fā)明的氣門裝置，有效消除了部件因動能產(chǎn)生的抖動;通過浮力負壓原理發(fā)明的中矩緩沖裝置，有效消除了活塞對缸底撞擊。
佳恒因此獲得15項國家自主知識產(chǎn)權實用專利技術，其產(chǎn)品成了免檢產(chǎn)品。